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产品创新、直播带货、工业旅游…… 南通家纺城

作者:皇家集团现金网 2021-01-06 08:09 浏览次数:

  南通家纺城,世界三大家纺中心之一,占地2.5万平方公里,拥有1万多家经营商户,年交易额近千亿元。

  一场突如其来的疫情打破了南通家纺城的发展节奏。受疫情影响,上半年,不少家纺企业货品积压、销路不畅。面对困局,敢想敢干的家纺城经营商户积极探寻发展机遇,产品创新、直播带货、工业旅游……立足自身优势,发力新业态,寻找后疫情时代的行业突围之路。下半年以来,家纺城成交额大幅上扬,逆流而上,华丽转身。

  江苏绒汇羽绒科技有限公司是一家成立了30余年的“老牌”羽绒寝具制造商。在家纺城微供市场的“绒汇良品”门店内,大大小小的包装纸箱堆满了各个角落,工作人员正忙着打包。“忙得不行,展厅都快堆成仓库了,其他人都去厂里忙去了,门店已经快没人了。”品牌终端事业部经理吉宏祥无奈地说。

  但在半年前,这里却是另一幅景象。“上半年生意惨淡,产品积压。我们没有坐以待毙,加紧创新产品,在下半年主推几款羽绒新品,像这款西伯利亚冰原白鹅绒被,上市以来已经销售了两万多条。”吉宏祥指着展厅内的货品说,“现在正是旺季,还有近三千万元的订单没有完成呢。”吉宏祥介绍,公司11月完成了1500万元的销售额,预计今年销售量同比增长20%。

  找家纺网是一家线上批发市场,目前平台共有4000多家家纺企业入驻,注册会员约15万人。受疫情影响,公司二、三月份亏损超过400万元。今年下半年,随着国内市场回暖,外贸订单回流,家纺产业开始复苏,找家纺网紧紧抓住“双十一”“双十二”的消费热潮,提前布局,推陈出新。公司CEO万大银介绍,预计今年平台成交总额将达5亿元,交易量同比增长超过100%,营业收入同比增长60%。

  无可否认,疫情确实给家纺企业带来了挑战,但同时也为企业发展带来了新的机遇。“数字化”突围成为家纺产业焕发新活力、实现转型升级的利器。在南通家纺城,上至企业,下至终端门店,无不在谈论“直播带货”,单场家纺直播高达百万元甚至千万元的销售额让经营商户找到了“突破口”。

  “我们的展厅可以直接变成直播间,每星期都有主播过来直播。”丽笙家居销售经理周荣飞说。丽笙家居是一家专注于被芯研发生产的厂家,客户主要来自线上平台和微商。疫情期间,直播带货的风口为丽笙家居带来了生机,今年销售额同比增长四成,其中直播所卖出的货品占总销售量的三成。“直播带货对家纺供应链的要求更高,短期内出现大量的订单需要我们安排好生产、发货、售后等各项工作,对我们是新的挑战。”周荣飞说。

  在南通国际家纺城,目前已有40多家家纺品牌企业、超200家店铺开展直播带货,已成功引进成立了10多家直播供应链企业和MCN机构。今年7月,西瓜视频的一场直播,创造了单场带货1730万元的家纺直播销售记录。

  在南通家纺城,有两座超酷的“航母”,这便是老裁缝家纺建成的10万平方米的航母工厂。主题餐厅、文化展馆、自动化智能生产车间……这些都聚集在这两座外观设计犹如巨轮的厂房内,让人看了忍不住惊叹。

  走进老裁缝家纺的展厅,一个个实景样板房装修风格各具特色,欧式皇家风、复古英伦风、童真萌宠风……每一件家纺产品和搭配摆件都呈现着不同的设计风格。“疫情过后,很多游客过来参观拍照,都说要发朋友圈假装出国玩了呢!”老裁缝家纺销售副总文显彬打趣道。

  这是老裁缝家纺精心推出的“工业旅游”理念。为了提升品牌影响力,展现公司文化内涵,老裁缝家纺将工业旅游的热潮融入品牌创意中,通过游客的参与展示品牌形象。如今,老裁缝家纺是行业内首家工业旅游景点,成为名副其实的旅游热门地。

  “工业+旅游+购物”的深度融合让国内外的家纺顾客眼前一亮,也让老裁缝家纺在行业发展中找到了新出路。据了解,2015年,老裁缝家纺获评江苏省工业旅游示范点。自创建工业旅游示范点以来,共接待游客近30万人次。


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